比方说会问你为什么这么少的用户为什么不但做移动端等等

发布时间：2020-02-23 02:28:27 阅读：次来源：气泡袋厂家

比方说会问你为什么这么少的用户、为什么不但做移动端等等

有着十几年从业经历的张超，曾实验做过一段时间的互联网留学合伙创业，也通过移动互联网成为一个有着众多粉丝追随的留学专家。随着对行业以及用户理解的不绝深入，他创业时选择了做一个去中介化的产物——牛校网。在一次次试错之后，牛校网试图从一款东西产物入手，未来再慢慢实现向平台的转变。

去中介化的行业趋势

如果不是因为建立了牛校网，也许张超今天在留学行业会拥有另外一个身份——教育行业自媒体人。在留学行业摸爬滚打13年之后，张超开办了微信公众号“老查话留学”，并在短短一年之内吸引了近5万名高质量粉丝。在与粉丝的一次次互动中，张超开始对留学行业发生了更深条理的思考，或直接或间接原因，促使了后来牛校网的诞生。

在谈到为何开办牛校网时，张超坦言，这个行业已经将近20年没有呈现过大的创新，创业者如果再去复制一条金吉列、启德的门路，意味着与金吉列、启德之间将会存在20年的差距，惟有抓住互联网浪潮来实现弯道超车。“十余年的行业经验使我越来越感觉到，去中介化将是留学行业未来的成长趋势，比方说，一些中低端留学处事产物，完全可以通过互联网手段把它们进行尺度化，从而免费，如果你还靠着传统的营销、处事、渠道，其实是没有未来的。”张超暗示。

因此，牛校网从一开始就定位为一个第三方选校网站，而不是一个留学处事机构。张超认为，互联网对付留学行业的渗透和改造才方才开始，这使得一些新的互联网留学项目有很多机会。无论是基于零中介，还是O2O、电商等，都是一种实验，而随着各种多元化探索的深入，互联网对留学行业的影响势必越来越明显。

从东西化转向平台路

在谈到牛校网当前在做的事情时，张超暗示，牛校网只有两种功能，即选校和文书写作，而其中选校是大头。为了呼应“牛校”二字，牛校网上只有美、英、澳等6个国家共625所排名靠前的高校，而所有高校的信息搜集都是靠人工完成。也因为沉重而独家的工作量，筑成了牛校网在信息匹配资源方面的“护城河”。

“与其他选校平台最大的差异是，牛校网融入了人工和智能。比方说，传统选校只是按照你的个人信息做大抵匹配，但牛校网却可以精确到所选院校的每一门课程，甚至精确到这所院校的录取差额人数，准确率到达90%。对付后期的非尺度化环节，则完全依靠人工，目前我们在这一块的兼职步队已经到达200余人。”张超暗示，基于选校功能，又会衍生出许多相关功能，例如所选专业在本地的实时就业率。

“可以说，目前牛校网是留学行业中惟一一个做东西类的互联网产物。”对付牛校网的商业模式，张超预计是先通过刚需功能满足用户需求，从而发生用户沉淀，最后实现向平台属性的转化，“有了用户后，河南头条网消息：，我们就可以引进院校资源，到时候，牛校网将酿成一个完全独立的第三方平台，学生和院校直接通过平台实现申请和录取，从而实现去中介化。而牛校网又可以通过收取佣金、推广用度等，来实现商业变现”。

创业路上的坑与教训

目前，距牛校网的正式推出已经过去了泰半年，张超也正式完成了由职业经理人向创业者身份的转变。在回顾创业历程时，他坦承，走了不少弯路，学到了一些经验和教训。

他暗示，遇到的第一个大坑是不应把当初的技术处事外包，这使得后期网站在改造升级时，几乎把以前的代码、架构等全都推倒重来。第二个大坑是在产物还没有做到足够完美之前，最好不要急着见投资人，“投资人会给你贴上各种互联网思维的标签，比方说会问你为什么这么少的用户、为什么不但做移动端等等，而忽略了教育在互联网行业中的非凡属性。创业者千万不要把保留但愿寄托在投资人身上，当你足够优秀时，自然会有投资人找上门”。

“对付创业者而言，前期能够活下去是最重要的。并且，创业者千万不要高估本身的能力，比方说，你本来在一个大机构的很高位置，做一些事情很容易，你就以为本身很有能力，其实，分开了这个平台和它所给的资源，你会发明你什么都不是。”另外，张超暗示，在创业初期，选择合伙人也十分重要，必然要选择价值理念相同的人，而不要在团队构成上去试错。

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