【消息】为什么你的产品那么好却卖不出去

作者|王爷

整理|叨叨

最近几天一直在忙众筹项目的事，所以，更新的频率少了。但为了不辜负部分粉丝的期望，我还是抽空写了这篇文章，一方面，是将这几天遇到的事做个总结，另外一方面，是给到有好产品的朋友一个推广的机会。（具体福利直接看文章底部）

有个微信好友找我聊天，希望我可以给到一些建议，于是就有了以下的内容。

人物背景介绍

她是宝妈一枚，平时闲着没事就做一些珠宝首饰。差不多做了2年了。然后首饰品的来源是盆友处拿货，都是正品。最近搞了一个活动，微信新增好友百来个，但是可能因为货品价值高，都在观望，并没有购买。

还有一个问题，由于线上没什么销量，同时首饰类产品客单价高，她就想着夏天快到了，卖女式的拖鞋，货源主要从阿里巴巴批发拿货。款式都挺漂亮，价位在30以上，质量也还可以的。

主要问题

1、首饰到底要怎么样做营销才能卖出去？2、卖女式拖鞋之类的，微信上会不会好卖？

原因分析

在知道以上内容后，我首先询问的就是她的微信好友有多少，以及都是一些什么样的人群。得到的答案是1000人左右，大部分都是属于陌生人。

那么这里就可以得到一个结论，即为什么会有很多人来询问，但没有下单。因为大家都是陌生人，但首饰这类产品更是需要熟人推荐的，同时客单价又是比较高，在500以上，对于一般人来说，不可能询问一次就下单的。

第二、像首饰类产品，尤其是高客单价的，大多数还是会选择线下试戴后购买。所以，我问她有没有实体店。她说没有。结合首饰的特征，在这个生意上，短时间建立信任其实是比较难的。

第三、为什么会比较难？因为她的朋友圈都是各类饰品的图片，也就是我们理解的刷屏了。完全没有你自己生活状态的内容，单靠介绍产品，怎么能够建立起信任呢？我想对于初级微商来说，学习的第一课应该就是如何建立信任吧？

第四、回到第一条，既然有人询问，但转化低，基本就是两个原因：1、对你还没产生信任，无法知道你的产品到底值不值这个钱。2、价格确实高了，他们理想的金额可能是200左右甚至是100以内的。因为类似这些，买来更多的是短时间佩戴。

第五、如果做拖鞋，会不会好点？我的答案是可能会好点，毕竟是顺应时节的，但也要看你朋友圈的人群分类。

所以，基于以上问题，我稍微做了一个方向的调整。

第一、基于产品这块，目前的价格相对偏高。所以，寻找到更适合朋友圈人群的价位的产品。

第二、朋友圈这块，这样刷屏肯定是不对的。所以，需要改进。我给的方案是根据产品特性来定制朋友圈。

饰品是装扮的，一般我们买饰品，要么是刚谈恋爱，要么是要结婚了，要么是看到电视剧某个场景等等，也就是它需要一个购买的理由。所以，我们要去营造这样的一种场景，通过场景让你的粉丝看到：嗯，我好像在这个场景下是没有这款东西的，需要买一个。

同时，拍照的时候，也不能仅仅局限在产品本身上，饰品是需要陪衬的，甚至很多时候，饰品都不是主角，但它可以起到画龙点睛的作用。

当然，每天少发一些图片吧，一般三到五条足够精美的动态就可以了。

第三、由于之前都是产品图，一看就是传统微商的嫌弃感，所以，没有建立起信任，这个时候就需要慢慢建立信任。怎么个建立法呢？其实，最简单的就是做一个公众号，写写文章。

我们付费会员里的一位美女，也算是兼职做微商，平时爱健身爱做美食，朋友圈经常分享这些。但朋友圈的东西，你每天发三五条的，一个月的量就很大了，人家也不会翻看那么多。

所以，她最近开始了将这些美食的制作过程啥的都记录在了公众号里，瞬间觉得每天都事做了。她说虽然公众号不懂，排版也很难看，但每天都有进步，就是一种回报。

综合说来，能够建立信任的就是公众号与朋友圈匹配起来，你相信我，不管是买我的山核桃还是付费成为会员，不都是因为在网上看了我的文章，关注了我的公众号微电商之家，觉得公众号里的内容写的真实，然后加了我的私人微信吗？

第四、这一点，可能是我们都忽略的，就是微信真的只是卖货渠道中的一个，千万不要在一棵树上吊死。淘宝天猫每年的交易额一直在上涨，新型的一些电商平台也都在涌现，如果你的产品足够好，完全可以分发在这些渠道。只有三五产品、高仿、假货才只能在微信上卖。包括那些说为了保障价格系统，所以才不能出现在淘宝等公开平台的，都是一样的，产品不靠谱。

所以，为了给真正好产品带来更多的爆光与推广，我决定招募以下产品：

生鲜类：拥有品牌，拥有完整外包装，发货速度快，售后完善的。

食品类：拥有食品QS，拥有完整的外包装，发货速度快，售后完善，品质高有调性。

我们将选择10个商家合作，免费做推广。如有意向，欢迎留言。

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