气泡袋厂家
免费服务热线

Free service

hotline

010-00000000
气泡袋厂家
热门搜索:
行业资讯
当前位置:首页 > 行业资讯

【消息】为什么你的产品那么好却卖不出去

发布时间:2021-01-03 02:09:21 阅读: 来源:气泡袋厂家

作者|王爷

整理|叨叨

最近几天一直在忙众筹项目的事,所以,更新的频率少了。但为了不辜负部分粉丝的期望,我还是抽空写了这篇文章,一方面,是将这几天遇到的事做个总结,另外一方面,是给到有好产品的朋友一个推广的机会。(具体福利直接看文章底部)

有个微信好友找我聊天,希望我可以给到一些建议,于是就有了以下的内容。

人物背景介绍

她是宝妈一枚,平时闲着没事就做一些珠宝首饰。差不多做了2年了。然后首饰品的来源是盆友处拿货,都是正品。最近搞了一个活动,微信新增好友百来个,但是可能因为货品价值高,都在观望,并没有购买。

还有一个问题,由于线上没什么销量,同时首饰类产品客单价高,她就想着夏天快到了,卖女式的拖鞋,货源主要从阿里巴巴批发拿货。款式都挺漂亮,价位在30以上,质量也还可以的。

主要问题

1、首饰到底要怎么样做营销才能卖出去?2、卖女式拖鞋之类的,微信上会不会好卖?

原因分析

在知道以上内容后,我首先询问的就是她的微信好友有多少,以及都是一些什么样的人群。得到的答案是1000人左右,大部分都是属于陌生人。

那么这里就可以得到一个结论,即为什么会有很多人来询问,但没有下单。因为大家都是陌生人,但首饰这类产品更是需要熟人推荐的,同时客单价又是比较高,在500以上,对于一般人来说,不可能询问一次就下单的。

第二、像首饰类产品,尤其是高客单价的,大多数还是会选择线下试戴后购买。所以,我问她有没有实体店。她说没有。结合首饰的特征,在这个生意上,短时间建立信任其实是比较难的。

第三、为什么会比较难?因为她的朋友圈都是各类饰品的图片,也就是我们理解的刷屏了。完全没有你自己生活状态的内容,单靠介绍产品,怎么能够建立起信任呢?我想对于初级微商来说,学习的第一课应该就是如何建立信任吧?

第四、回到第一条,既然有人询问,但转化低,基本就是两个原因:1、对你还没产生信任,无法知道你的产品到底值不值这个钱。2、价格确实高了,他们理想的金额可能是200左右甚至是100以内的。因为类似这些,买来更多的是短时间佩戴。

第五、如果做拖鞋,会不会好点?我的答案是可能会好点,毕竟是顺应时节的,但也要看你朋友圈的人群分类。

所以,基于以上问题,我稍微做了一个方向的调整。

第一、基于产品这块,目前的价格相对偏高。所以,寻找到更适合朋友圈人群的价位的产品。

第二、朋友圈这块,这样刷屏肯定是不对的。所以,需要改进。我给的方案是根据产品特性来定制朋友圈。

饰品是装扮的,一般我们买饰品,要么是刚谈恋爱,要么是要结婚了,要么是看到电视剧某个场景等等,也就是它需要一个购买的理由。所以,我们要去营造这样的一种场景,通过场景让你的粉丝看到:嗯,我好像在这个场景下是没有这款东西的,需要买一个。

同时,拍照的时候,也不能仅仅局限在产品本身上,饰品是需要陪衬的,甚至很多时候,饰品都不是主角,但它可以起到画龙点睛的作用。

当然,每天少发一些图片吧,一般三到五条足够精美的动态就可以了。

第三、由于之前都是产品图,一看就是传统微商的嫌弃感,所以,没有建立起信任,这个时候就需要慢慢建立信任。怎么个建立法呢?其实,最简单的就是做一个公众号,写写文章。

我们付费会员里的一位美女,也算是兼职做微商,平时爱健身爱做美食,朋友圈经常分享这些。但朋友圈的东西,你每天发三五条的,一个月的量就很大了,人家也不会翻看那么多。

所以,她最近开始了将这些美食的制作过程啥的都记录在了公众号里,瞬间觉得每天都事做了。她说虽然公众号不懂,排版也很难看,但每天都有进步,就是一种回报。

综合说来,能够建立信任的就是公众号与朋友圈匹配起来,你相信我,不管是买我的山核桃还是付费成为会员,不都是因为在网上看了我的文章,关注了我的公众号微电商之家,觉得公众号里的内容写的真实,然后加了我的私人微信吗?

第四、这一点,可能是我们都忽略的,就是微信真的只是卖货渠道中的一个,千万不要在一棵树上吊死。淘宝天猫每年的交易额一直在上涨,新型的一些电商平台也都在涌现,如果你的产品足够好,完全可以分发在这些渠道。只有三五产品、高仿、假货才只能在微信上卖。包括那些说为了保障价格系统,所以才不能出现在淘宝等公开平台的,都是一样的,产品不靠谱。

所以,为了给真正好产品带来更多的爆光与推广,我决定招募以下产品:

生鲜类:拥有品牌,拥有完整外包装,发货速度快,售后完善的。

食品类:拥有食品QS,拥有完整的外包装,发货速度快,售后完善,品质高有调性。

我们将选择10个商家合作,免费做推广。如有意向,欢迎留言。

济南癫痫病专科医院照片

徐州治疗前列腺疾病哪家医院好

宜昌市中医院挂号

相关阅读