热水器行业市场发展状况分析

共享超市卖场顾客资源

超市、家电卖场一般都选择建设靠近居民区，特别是大型超市，它所经营的日常商品特性，为其带来了大而稳定的客源流量。而且超市还经常搞促销活动，这都吸引着不少消费人流到商场进行消费。家电卖场在市场上拥有行业领先的流通平台和覆盖全国的销售网点，成为家电产品销售的首选卖场，而且家电卖场的客源量相对也比较大，这些对空气能热水器的潜在购买者都有一定的促进优势。根据热泵热水器产品的属性和购买习惯，热泵热水器的渠道可与家电的销售渠道靠紧，特别是空调销售渠道对于热泵热水器渠道选择具有更好的意义。选择家电连锁、家电专营店以及建材超市为邻，都是不错的选择。同时，由于热泵热水器从本质上属于电器产品，同电器接近，在终端销售方式上，家电市场的经验应该还是具有相当的借鉴效果的。

与装饰公司协作双赢

随着现代生活质量水平的提高，客户在对生活品位上也有了较大的改变，因此，如何在一个长久的住所里，舒适开心的生活也就成为了客户越来越关心的问题，装饰公司正是在这种需求下诞生的一种服务型的行业群体。装饰公司是集室内设计、预算、施工、材料于一体的专业化设计公司。为客户营造更温馨和舒适的家园，是装饰公司主要发展方向，在热水器选择方向，空气能热水器的节能环保和舒适时尚都符合装饰公司为其客户打造温馨和舒适的环境。而且，装修公司的客户一般经济能力都比较高，对于空气能热水器消费水平都能接受，并且这些消费人群都熟悉了解空气能产品市场，品牌消费意识强，而又注重购物享受。

择“高端”建材市场为邻

建材工业是中国重要的材料工业。其市场建材产品包括建筑材料及制品、非金属矿及制品、无机非金属新材料三大门类，广泛应用于建筑、军工、环保、高新技术产业和人民生活等领域。在当今的社会，自主家居设计成为了时尚，而建材市场是家居设计消费者首选的消费场地，而作为家电行业一员的空气能热水器的潜在消费者与建材购买者有着高度的重合性。空气能经销商择建材市场为邻，可以“资源共享”的与建材市场分享客户资源，拓展空气能市场广度。而且高端建材市场一般所提倡的家居生活宗旨是舒适品味、高端时尚，这与空气能热水器时下特点可谓是不谋而合。而热泵热水器和建材两大类产品并不会产生矛盾，热泵热水器经销商与建材产品经销商的合作可以互相完善产品线，起到协同营销的效果。2011年7月底，中广欧特斯空气能进入了长沙知名建材市场——郁金香，此举可谓是让空气能专卖店向市场拓展迈开了新一步旅程。

夏去秋来，秋季的脚步逐渐走近了，装修旺季随之到来，选购装修材料、家具、电器这些都是必不可少。作为节能之选的空气能热水器的家电业随之进入了旺季销售。面对即将到来的空气能销售旺季的到来，经销商要合理的选择布局空气能专卖店市场环境，借助市场环境发展空气能市场。

古语有云，“时势造英雄”，时势者环境也，英雄者人也。就我们所认知中，孟母曾为了选择良好的环境教育孟轲，多次迁居，这都表示着环境在大概率事件上决定了一个人的成就与一生。

空气能热水器，热水器行业上的一颗新星，不甚成熟地面对着市场给予的一切压力与困难，消费者对空气能热水器认知度最高的城市也仅达到10%，二三线城市的普及率高却市场有限，农村市场广大推广辐射范围却难以扩大，还用空气能热水器行业自身存在技术不完善、市场不规范、服务不到位等因素制约着其发展。

因此对于空气能经销商而言，为其经销的专卖店选择一个好的市场环境，对空气能的发展是至关重要的一环。良好的市场环境对空气能热水器的发展可谓是有着锦上添花的效果。市场环境的选择，在拓展空气能充分利用市场环境的资源，将空气能热水器客户与市场环境的消费客户进行高度的结合，实现市场环境的“资源共享”。