天语手机国内业务停滞一年渠道调整遇阻新日

天语手机董事长荣秀丽

今年以来，天语手机中国区业务基本处于停滞的状态，从总公司到各地销售分公司，大部分员工处于放假的状态。而进入10月份，天语手机开始线下渠道调整，重组各省分公司，但过程并不顺利。

线下渠道调整遇阻

天语手机在全国各省均有销售分公司，各分公司经理和销售员属于天语员工，而渠道调整就涉及到这些人的去留问题。据据澎湃新闻报道，天语手机要求各省销售负责人在10月底之前成立销售合资公司，销售员全部转入新公司，这在部分地区遇到了分公司经理的抵制。

天语东三省一分公司总经理称，“天语中国区手机业务停止销售后，那么多销售人员要裁减的话需要赔偿金，这是不小的数字，而成立合资公司人事转移到合资公司就变成了自动离职，帮公司省下了这笔钱。”

其实，这两年很多国产手机厂商都在进行线下渠道调整，方式也比较相似，基本上都是由总公司和代理商按比例共同出资，设立各地的销售分公司，这样可以将经销商和厂商的利益捆绑，一荣俱荣一损俱损。

对此，新浪科技致电天语手机市场部员工，该人士透露，天语明年要做新的商业模式，需要重组线下的分公司。大多数分公司经理和员工都与总公司签订离职合同，并且获得国家标准的N+1补偿，目前第一批赔偿款已到帐。同时，也承认了确实有个别分公司经理没有与总公司达成协议。

根据天宇方面给新浪科技的消息，新销售分公司已经进入建立流程，最终确定为天语、代理商、省长(天语省分公司经理)和员工四维一体的合资方案。分公司经理投资不得少于10%，员工预留10%，合作伙伴60%，天语20%的合资方案，合资公司注册资本为600万元。

低端市场面临困境

天语手机虽然是山寨机出身，获得手机牌照后，天语在功能机时代也经历过辉煌。在2007年，天语手机出货量达到1700万部，在中国手机市场仅次于诺基亚，成为国产手机销量冠军。

不过，进入2008年后，面对功能机向智能手机的转变，天语在操作系统选择上出现失误。2009年，微软和天语达成协议，合作开发低端智能手机，随后天语推出了几款基于Windows Mobile操作系统的智能手机产品，而在当时，Windows Mobile已不是市场的主流，甚至微软也准备用Windows Phone 7代替。

直到2010年，天语才开始转向Android操作系统，不过作为市场的后来者，天语并没有拿出令人眼前一亮的产品，而当时中华酷联米魅的市场格局已经初步形成。随后，天语又和阿里云合作，推出了基于YunOS的手机，市场反响也比较一般。

面对火热的互联网手机概念，2014年，天语手机推出了电商品牌nibiru，产品以行星名字命名，计划推出金、木、水、火、土产 品系列。在去年推出火星一号、金星一号、木星一号、土星一号等产品后，今年该品牌也处于停滞的状态。

去年以来，国内手机市场竞争白热化，特别是国产手机集中的千元机市场，由于没有比较有竞争力的产品，天语在国内市场排名已经早已退出前十。

天语们的未来

目前在国内低端智能手机市场，以红米、魅蓝为代表，800元的价格，要做大屏高性能，还有金属机身和指纹识别，很难能有利润空间，甚至是赔本赚吆喝。以红米Note 2为例，799元的价格，而其BOM(物料清单)成本却接近1000元。

所以，只做低端机国产手机是没有未来的，天语认识到了这点，而其他厂商又何尝不知道呢。小米今年推出了2000元以上的小米Note，但销量并不理想，依然是靠低端的红米系列走量。

而华为、OPPO、vivo等能在中高端手机厂商站稳脚跟的手机厂商，除了在产品体验上令消费者满意，还需要在渠道和品牌营销上有巨额的投入，这并不是所有国产厂商都能做到。

据悉，天语手机董事长荣秀丽在内部讲话中表示，要斩断之前的模式，重新开始新的路。所以，才会有了重组各地销售分公司的决定。她认为4G来临后，手机用户在换过几次手机后，对手机要求高，低端智能手机将没有市场。所谓新模式，据天语方面透露，就是将传统的销售渠道与线上营销进行结合。

虽然在渠道调整过程中遇到阻力，但重组分公司已经是天语手机当下不得不做的事，所谓开弓没有回头箭。渠道调整完毕后，接下来就是新产品的推出，天语K3，S1即将上市，希望重新出发的天语能探索出国产手机的新模式。

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