谁是华为下一个新欢

无论华为与3COM谁将最后主导华为3COM这个合资公司，挥别3COM看来已经成为事实，剩下的问题则是谁将是华为的下一个“新欢”，其中西门子与摩托罗拉被认为是潜在的对象。 华为3COM注定将是今年的热点之一，而且充满戏剧性，跌宕起伏、变化不定。 先是年初传出其要被全球第二大网络设备厂商Juniper以17亿美元收购，10月又有消息称其将被华为邀请来的三家美国私人投资公司收购。 资料显示，当时这三家美国投资公司分别是银湖合伙公司(Silver Lake Partners)、贝恩资本投资公司(BainCapital)及德州太平洋集团(Texas Pacific Group)，他们出价在10亿美元至15亿美元之间。 短暂的静默后，近日华为3COM又出现了竞购热潮。 11月15日，赶在华为3COM成立三周年的前两天，3COM率先启动了竞购程序，欲将华为在合资公司中的所有股权拿下。 而此时，华为也没闲着。三天之后，华为新闻发言人对外证实同样启动了竞购程序，与3COM叫板。 华为两种选择 对于华为的举动，业内大多数观点认为其并不比3COM更想获得华为3COM，现在的一系列举动只不过期望能将手中拥有的股权卖一个好价钱，即使拿下3COM手中的股权，也无非是为打包出售作准备。 “3COM在中国没有其他实体，且在中国以外的市场做得并不是太如意，而华为3COM经营还不错，因此这个公司对3COM在国内市场的扩展会有很大帮助。”赛迪顾问公司电信咨询总监绎明宇认为。 截至8月31日3COM的第三季度财报显示，销售收入3亿美元，净亏损1410万美元，其中华为3COM销售收入为1.7亿美元，净利润1820万美元。 绎进一步分析称，华为在合作之初想借3COM进入海外市场，但随着3COM业绩的持续低迷，华为退出也就显得顺理成章。更重要的是华为现在的重点在电信运营商市场。 “如果华为放弃企业级市场那3COM存在的意义就更小。”业内资深人士冀先生对《财经时报》分析称。 不过，易观国际高级副总裁张鹰却有不同看法，他认为企业级这块业务也很容易提升到运营商层面，因此华为要想放弃也并不容易，而且在爱立信并购马可尼，阿尔卡特并购朗讯以及诺基亚与西门子通信业务合并后，华为所面对的竞争压力会更大，需要新的合作伙伴以增强其竞争力。 密谋西门子 “西门子有机会与华为进行全面的合作！”业内人士认为有两个原因可以得此推断。 首先，西门子与华为有密切合作的基础。 资料显示，由于3COM在欧洲市场的影响力不敌西门子，因此华为曾经游说3COM将自己的企业级产品交由西门子负责，由西门子助其开拓欧洲市场。 消息称，3COM当年曾不满华为与西门子的这项合作，最后在华为的斡旋下，西门子与华为3COM实现合作，3COM才得以释怀。 华为与西门子的另一项合作则是在TD-SCDMA上。去年3月18日，华为与西门子在北京合资成立了鼎桥通信技术有限公司，专注于TD-SCDMA技术及产品的开发、生产、销售和服务，推进中国TD-SCDMA的商用化进程。 而西门子与华为加强全面合作的另一个原因则与港湾被收购有关。众所周知，去年年底，西门子收购港湾几乎成为现实，然而谁也没有想到最后拿来下港湾的却是华为。 “放弃与3COM合作转而联手西门子，这可能是当时西门子的让步条件。”冀先生认为存在这种可能性，作为电信巨头，西门子不会白白放弃收购港湾的机会。 如果西门子与华为合作，一方面继承了两家公司之前的合作事宜，另一方面可以进一步增强两家在国际市场竞争的实力。 全球觅友商 “‘爱立信+马可尼、诺基亚+西门子、阿尔卡特+朗讯’，全球新三大集团的形成对华为的发展形成更大的压力。”张鹰同意华为需要新的合作伙伴。他认为，在剩下为数不多的知名通信巨头中，摩托罗拉是华为较合适的一个合作伙伴。 “产品线、业务、客户可以很好的进行互补。”张分析，摩托罗拉的优势在于移动、无线方面，而华为的优势在于交换机等固网业务方面，因此两者结合比较好。 事实上华为与摩托罗拉已经开始接触。 今年七月，两家公司共同宣布计划在上海成立一家研发中心，共同致力于3GUMTS(WCDMA)产品解决方案和高速分组接入方案(HSPA)的研发。 不过张鹰认为，这只是双方一个最初级、试探性的合作，毕竟双方在企业文化，研发平台的对接等方面都需要融合。 “其实我最想看到的是华为与中兴携手。”张鹰表示，这两家中国公司有着太多的相似之处，在海外竞争也最为激烈，如果能在业务上有所划分那么对双方都好。 对于合伙伙伴，华为当家人任正非有深刻的认识，“我们要韬光养晦，要向拉宾学习，以土地换和平，宁愿放弃一些市场、一些利益，也要与友商合作，成为伙伴、共同创造良好的生存空间，共享价值链的利益。” 就在不久前，任正非在接受采访时称，“我们把竞争对手称为‘友商’，现在，我们的友商是阿尔卡特、西门子、爱立信和摩托罗拉等。” “任总的话耐人寻味。”张鹰认为，虽然现在形势并不明朗，但是毫无疑问华为与3COM分道扬镳并非其全球化的结束，而是刚刚上路。 链接 华为3Com的前世今生 华为3Com的成立与思科不无关系。 2003年1月23日，国际巨头第一大网络设备制造商思科公司向美国德州Marshall地方法院提起诉讼，指称华为侵犯其知识产权，包括思科Internetwork Operating System(IOS)软件代码。思科同时也指控华为复制其技术文件和其他有版权的资料，并侵犯了多项专利。 这拉开了思科与华为的知识产权之争。 业内人士介绍，为了扭转这种不利局面，就在与思科进行知识产权官司的同时，华为开始思考曲线打开国际市场。 2003年3月20日，华为宣布与3Com成立合资公司“华为3Com”，共同研发、生产及销售数据通讯产品。当年11月这个合资公司正式成立，其中3Com投资1.6亿美元现金，其在中国与日本的业务另作价10万美元，入股49%。华为以其现有交换机、路由器业务，加上销售、市场、工程资源及人员，作价1.782亿美元，入股51%。 新公司董事长由3Com执行官布鲁斯·克拉夫林(Bruce Claflin)担任，而华为总裁任正非被任命为执行官。 销售协议规定，3Com公司按其品牌在北美以及其他国际市场(中国、日本市场除外)销售由华为3Com合资公司开发的产品。

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