【新闻】DCMS制造业ERP的真正王者合金锯片

神州数码管理系统有限公司(以下简称DCMS)10月30日发布了2006年上半年财年业绩，自年初发布“创新绿色供应链”的发展战略以来，经过半年的战略实施，“创新绿色供应链”理念在ERP市场上的成功演绎，带来了DCMS营收数据的直线上升，公司签单收入在上半年达1.6亿元，同期增长60%。高端ERP产品易拓ERP的营业增长也超过200%。其新推出低端ERP产品企业明星，其新的代理模式受到渠道追捧，半年渠道数量已超过200家，覆盖100多个城市。 　　DCMS上半年的财年业绩昭示了制造业ERP的真正王者，从DCMS的发展历程和运作模式来看，今年其经营形式呈现多点开花，高低并进的良好态势并非偶然。　　 成功源自专注 　　从2001年诞生至今，DCMS走了跟国内ERP厂商截然相反的路线。从一开始以针对中型ERP市场的易飞成为切入中国的中端市场，到现在全面扩展产品线，DCMS每一步走得都非常稳健，并且平均每年的业绩都以超出业界30%的水平增长。　　在谈到DCMS在2006年取得的成绩时，DCMS副总经理李建东表示：“从1987年联想就开始代理ERP，到2001年跟台湾鼎新电脑成立合资公司(DCMS)至今，我们一直都只是专注于制造业，纯粹的ERP概念应该是针对制造业的一种信息化的解决方案，这是ERP的核心功用。而今年‘创新绿色供应链’是DCMS针对中国制造企业的发展现状和存在的问题，所提出来的一套解决方案，即借助专业的信息化系统，通过实现快捷化、流程标准化、管理适度化和运作协同化来为企业降本增收，打造企业由内到外的一条健康高效的供应链。” 　　针对目前国内企业用户对ERP爱恨交加，并出现ERP实施成功率偏低的情况，李建东说：“我国的ERP厂商，像用友跟金蝶等大多数ERP厂商脱胎于财务软件领域，因此在ERP体系的了解方面或多或少地存在偏差。这不仅导致了产品的成熟度不高、不够专业等状况，而且与生产制造系统、业务管理系统等ERP应用最为广泛的市场需求存在脱节的问题，最终造成了大量的失败案例，给ERP产品的发展造成了市场和认识度方面的严重阻碍。”　　 加快资本运作 　　用友软件为了寻求新的市场突破而为航天信息“打工”，金蝶收购在珠三角ERP市场颇具影响的歌利来公司。与此同时，国际厂商的动作同样紧锣密鼓，一面是SAP与东软的合作，另一面是微软注资浪潮通软，国内外的企业管理软件厂商的合纵连横，这预示着一场全面的较量已然开始。　　对此，李建东表示：“未来ERP从两方面来看：一个是因为需求越来越多会加速ERP厂商的成长。一个是因为国外的软件公司，还有原来国内做财务出身的软件公司，跟我们在里面竞争。未来三到五年内这个行业会面临洗牌。”　　据李建东介绍，今年DCMS已经进入第二个发展阶段，所以就开始加快了资本运作的动作，比如今年年初的时候我们跟韩国的INOPS公司建立合资公司，专注于为中国制造企业提供专业的PDM产品与服务。此项业务较合资前增长400%，成为国内PDM领域不可忽视的一股力量。　　李建东还透露，11月份DCMS将牵手江西本地最大的厂商思创，通过资本运作，强强联合，DCMS完成了以ERP为核心的横向拓展，结合客户需求不断推出管理软件产品，从ERP向企业信息化整体解决方案提供商过渡，实现全面管理专家的角色转变。对于脱身于财务软件的厂商，如果在产品这一关过不了，以DCMS这样的发展速度，那么这个行业的竞争很快就会见到分晓。　　 系统培养专业人才 　　李建东表示， DCMS的培训模式跟实施模式给DCMS的客户去做实施的时候会很快。例如，我们先给客户做培训，然后在和客户讨论流程的时候，我们每个顾问手里都有流程模板，这些模板是DCMS这么多年来的行业积累，每到一个不同的行业，我们都有这个行业的管理流程 。　　DCMS财年初成立了知识学院，于今年4月份的一项新措施“精英计划”，实现了大学生就业模式与软件公司人才培养模式的创新。通过对在校学生进行信息化的素质教育。让未出校门的学子体腔接触企业信息化管理实务，提供认证培训。知识学院为DCMS提供了充足的人才储备，有力地支撑了自身的战略执行，也为DCMS渠道合作伙伴和整个ERP行业输入了新鲜血液。

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