【新闻】花花卫生用品为您解析从厂到店商业模式

中国的孕婴童市场经过十几年的发展，速度相当快。尤其是今年，中国各大小城市开店速度惊人，大的城市平均每月可能增加两店，小城市也可能增加一两个店，更有意思的是经济条件好的乡镇都开满了店。每个城市的妇幼保健院或出生率高的医院附近更是遍地开花，为了抢占更多的市场份额，大家想尽了办法。究竟如何打造各自的优势成为店主关心的头等大事。

时下，奶粉和纸尿裤是各门店品类销售额最高的两项，可是如果销售常规品牌都是微利的，甚至算上人力物力几乎到了负毛利阶段，那么打破这种局面是每一个店主正在做或已经做了的大事。如果您还没有着手做，我来给大家提一些建议。

奶粉占店的销售比很高，大部分地区消费者都喜欢买名牌，往往名牌没利润，时下，很多店也开始物色一些有利润的产品作为主推，名牌作为辅助性销售的方式。但奶粉的销售忠诚度偏高，要推广二三线产品难度非常大，但尿裤不一样，虽然很大一部分消费者都喜欢买名牌，但更多消费者缺少忠诚度，对我们提高门店利润来说是一个很好的机会，如何降低尿裤的采购成本是我们店首先要做的大事!

婴童店流行“大地方开小店，小地方开大店”。在一线城市，由于各种百货商场、大型超市和便利店的兴盛，大部分孕婴产品在这些渠道销售，所以孕婴专营店一般以小店的形式，作为这些渠道的补充;而在二三线城市，则恰好相反，大型的孕婴专营店有更强的终端控制力和规模性。

如同每一个新产业的成熟前期一样，孕婴产业正值群雄逐鹿、产业链混乱之时，竞争者纷纷抢占市场：跨国公司携优势品牌陆续登陆中国市场，国内品牌亦欲分一杯羹，行业强势企业有待培养，供应市场亟待完善。同时，孕婴产业的产业链庞杂，涉及行业非常多，孕婴幼儿用品涉及服饰、塑胶、轻工、电子、医疗器械、钢材、纸品等数十个行业，广泛而分散。

在这种情况下，投资者应如何切入?已

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