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【新闻】花花卫生用品为您解析从厂到店商业模式

发布时间:2021-01-08 09:31:23 阅读: 来源:气泡袋厂家

中国的孕婴童市场经过十几年的发展,速度相当快。尤其是今年,中国各大小城市开店速度惊人,大的城市平均每月可能增加两店,小城市也可能增加一两个店,更有意思的是经济条件好的乡镇都开满了店。每个城市的妇幼保健院或出生率高的医院附近更是遍地开花,为了抢占更多的市场份额,大家想尽了办法。究竟如何打造各自的优势成为店主关心的头等大事。

时下,奶粉和纸尿裤是各门店品类销售额最高的两项,可是如果销售常规品牌都是微利的,甚至算上人力物力几乎到了负毛利阶段,那么打破这种局面是每一个店主正在做或已经做了的大事。如果您还没有着手做,我来给大家提一些建议。

奶粉占店的销售比很高,大部分地区消费者都喜欢买名牌,往往名牌没利润,时下,很多店也开始物色一些有利润的产品作为主推,名牌作为辅助性销售的方式。但奶粉的销售忠诚度偏高,要推广二三线产品难度非常大,但尿裤不一样,虽然很大一部分消费者都喜欢买名牌,但更多消费者缺少忠诚度,对我们提高门店利润来说是一个很好的机会,如何降低尿裤的采购成本是我们店首先要做的大事!

婴童店流行“大地方开小店,小地方开大店”。在一线城市,由于各种百货商场、大型超市和便利店的兴盛,大部分孕婴产品在这些渠道销售,所以孕婴专营店一般以小店的形式,作为这些渠道的补充;而在二三线城市,则恰好相反,大型的孕婴专营店有更强的终端控制力和规模性。

如同每一个新产业的成熟前期一样,孕婴产业正值群雄逐鹿、产业链混乱之时,竞争者纷纷抢占市场:跨国公司携优势品牌陆续登陆中国市场,国内品牌亦欲分一杯羹,行业强势企业有待培养,供应市场亟待完善。同时,孕婴产业的产业链庞杂,涉及行业非常多,孕婴幼儿用品涉及服饰、塑胶、轻工、电子、医疗器械、钢材、纸品等数十个行业,广泛而分散。

在这种情况下,投资者应如何切入?已

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