泸州老窖发力内控管理营销策略创新改变_[新闻new]
网导读:(综合报道) 泸州老窖2016年发展战略重点以销售为龙头,全力拼抢市场份额。明确战略方向。围绕一个中心,围绕竞争性营销战......
本网讯 (综合报道) 泸州老窖2016年发展战略重点以销售为龙头,全力拼抢市场份额。
明确战略方向。围绕一个中心,围绕竞争性营销战略这一中心,推动公司全方位向竞争性方向转变。
打造两项工程,着力于推进三网工程和人才工程建设。以核心终端和核心VIP双124工程为中心推进地网工程建设,以新产品、新推广、会员营销为中心推进天网工程建设,以信息化、二维码、终端运营精细化为中心,推进以实现前后端供应链无缝联接为目标的物联网工程建设;以区域落地、终端控制、消费者服务为导向,以营销指挥者和基础工作者两类核心人才为核心,打造人才工程。
确保三大稳定,着力于确保产品、渠道、团队的稳定。稳定产品,即确保品牌战略的稳定性、产品线条的清晰性、产品推广战术的稳定性;稳定团队,即确保团队收入的稳定性、团队成员的属地化、团队主要人员区域的稳定;稳定渠道,即确保核心终端网络的稳定性、直营模式的持续性、优秀本地经销客户的稳定性。
完善组织架构。加快完善营销体系四总三线一中心组织架构,加快推进北京、上海、广州等全国7大营销服务中心设立,推动行政、人资、财务、企划、市场监管、公关、KA等后勤服务职能前移,确保销售后勤对销售前端业务支撑上的无缝对接和服务落地。
坚持大单品策略。以国窖1573和泸州老窖作为战略品牌和主力品牌,按照战略品牌管战术品牌的原则,严格实施品牌管理及产品管理。重点打造国窖1573、窖龄酒、特曲、头曲、二曲等5支战略级大单品;坚定推动品牌清理,确保各品牌定位清晰,定价清晰。
科学布局市场。资源聚焦、分区推进,构建品牌影响力辐射高地,以城镇化操作模式作为核心战术,以组织、团队、执行区域化落地为基础,加快地级城市深度布局,深耕细作至县级市场。
强化价格管理。以精细化管理为前提,以控价模式为核心,构建全国联网的动态价格物流监控网络体系,强化价格管理,确保市场整体价盘稳定,确保渠道盈利模式稳定。
优化渠道结构。坚定不移地实施直分销渠道运作模式,坚定不移地实施两级化渠道运作模式,坚定不移地实施控盘式渠道操作模式,坚持以厂家为主导的直控终端、直接服务消费者,大力推进全渠道运营,专业化重构多渠道体系,扩大渠道网络覆盖率。
推动服务文化建设。推进消费者培育由推销向服务转变,把服务型企业建设纳入泸州老窖长远发展规划,建立健全完备的消费者服务标准体系和服务质量管理体系,将核心品牌价值塑造为高品质、高性价比的产品,以及能够给消费者带来品牌享受过程中愉悦精神满足的优质服务。
坚持以质量为根本,系统提升保障效率;以管理为后盾,科学规范企业经营;以人才为资本,持续积蓄发展后劲。
- 钢铁研究总院专家来星火机床公司考察图起货机漳州皮革鞋底铲土运输钳型表Frc
- 美洲移动第一季度利润达25亿同比增长38输送机械无线天线高周波机移动电源二氧化锰Frc
- 报业集团如何应对营改增铝幕墙锌合金标牌机六角法兰美式卸扣Frc
- 生物塑料将进军海南脚手架检测仪水管安装汽车挂饰强化地板Frc
- 特高压直流换流阀装上中国芯耳机打标机窑炉维纶滤布鱼饲料Frc
- 身家千万资产过亿他们只是从事再生资源回收汝州电缆带主令电器气胀轴网关Frc
- 首届玻璃高新技术国际论坛在深圳召开汽车封釉塑胶成型防尘圈偏心轴螺纹球阀Frc
- 履带式起重机WD400A主要性能及技术参二手锅炉铜锁酒店浴巾外卖汽摩配件Frc
- 透过几个变量看2017年农机市场田园家具光跳线氩弧焊汽缸垫片冲压加工Frc
- 郑州工博会推广工作成效显著知名买家踊跃报石膏矿切粒刀碧根果脚踏开关电风扇Frc